一、艰难抉择

魏光抽完一根烟，将灼红的烟头狠狠摁在左手腕上，“滋啦“一声，青烟冒起，剧烈的疼痛让他精神为之一振。“走吧，签字去！”他望向两位合伙人，“总要拼一下，我们的厂子一定能活！”

这是发生在2019年3月的一幕，他手腕上的烫伤至今清晰可见。“我面临着最艰难的一次抉择，抽了人生第一根烟。”时间过去了将近5年，回想往事，魏光仍忍不住唏嘘感叹。

魏光，扶沟县吕潭镇人，中学毕业后在家乡与郑州市修过摩托、做过销售。“要想发，干印刷”！2007年9月，25岁的他贷了两万块钱，前往西安创业开起图文店。他推着自行车到各个单位、门店推销生意，慢慢站住脚跟。2009年，他花18万元买了一台小型印刷机，在西安市未央区成立“松林森彩印刷有限公司”，随后几年，他又贷款数百万元购进大型印刷设备，业务越做越大，营销额一年达到1000多万元，台、挂历印刷是其业务重头。

生意绝非一帆风顺。2013年，中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》，公司业务受到严重冲击，营额销直线下降到峰值的1/3左右。为了生存下去，魏光开启卖卖卖模式，把贷款买来的许多机器低价抛售，总算渡过难关，身家却已极度缩水。

2018年，国家环保部启动“史上最大环保督查”，对包括西安在内的43个城市施行将近一年的环境综合整治，“散乱污”多发的印刷行业受到严格督查，要求退厂进园。魏光未央区的厂房只能关门，经多方奔走，在泾阳县找到一个占地100亩的工业园，各方面条件都还不错。他提出租2000平方米厂房，但是园主、温州人陈总提出：园区不单租，要租就把整个园区租下来，租金一年850万元，先交300万元定金。

魏光深入分析：如果找到足够多的合租人，这个园区不是负担，而是财富，他可以通过二度转租来获取一定的收益。他游说动了两位同行，以4：3：3的出资形式，把园区租下来。他是大股东，首付300万元，需要垫资120万元，刚缓过劲来的魏光只能向银行贷款。

对于魏光“蚂蚁啃象”的举动，很多同行不看好，家里人也劝他不要冒险：“刚过了几天安稳日子，还折腾什么？”魏光也犹豫了，反复思考，彻夜难眠。“别怕，（失败后）大不了我们还回家种地。”妻子这样鼓励他。

2019年3月初，魏光与园主各自带着律师，举行签字仪式。园主陈总说：“签过字，这首付的300万元就不退了，你现在退出还来得及。”两位合伙人也望着魏光：“你说干就干，我们听你的。”

魏光说：“让我再想一下。”他走到楼下，向合伙人要了一根烟，慢慢抽完。向前一步或许是金光大道，也有可能是万丈悬崖，退后一步有什么不好呢，至少岁月安逸！各种念头纷至沓来，他用烟头灼伤自己，最终选择了变幻莫测的前进之路。

 二、一败涂地

这是一次艰难的抉择，却没有迎来预期的结果，魏光失败了，可谓一败涂地！

达成租赁协议后，最重要的是快速把园区填充，收到租金。印刷行业这个小圈子里，同行是冤家，大家都在抢订单，老板们能坐下来喝茶都是很难的事。魏光却不这么认为，他向每一位招商客户说，加入我的园区吧，我们统一集采、统一物业管理、统一食堂，找统一的环保管家，各方面减少开支，我们是同行，可以共同把这块蛋糕做得更大。

他的热情与口才感染了同行，不到一年时间里吸引来十几家印刷企业入驻，入驻率达到65%。魏光算了一下，入驻率如果达到80%，园区租赁费就能实现收支平衡，如果驻满，他甚至可以凭物业管理赚上一笔。

但是人算不如天算，2020年年初，新冠疫情来了。很多企业关门停运。疫情稍缓，政府支持复工复产，放宽了政策监管，一些原本必须进入园区的企业暂时不用进了，厂房租赁止步不前，魏光亏损在所难免。

2020年5月，要交下一年房租了，魏光向园主承诺，给他两个月时间，一定会把房租交上去。他认为疫情会随着夏季的到来而结束，他要跟时间赛跑。他把自己的房子作了抵押，贷取120万元，这是最后的子弹了。但是疫情却不见好转。到了7月，魏光实在支撑不下去，被迫把园区交割出去，个人垫付了两个？房租及60万元的违约金，总共赔了200多百万元。这个承载他雄心壮志的园区，最终却成了他的滑铁卢。

 三、借船出海

面对市场的无情冲击，西安许多规模比松林森大的印刷企业都倒闭了，魏光却总能踉踉跄跄地站稳身形。“我手下有30多位员工，牵涉到30多个家庭，我要对他们负责。”魏光说，即使在最困难的时候，他还是想尽一切办法，照发工资。

企业家仅有情怀是远远不够的，必须找到自己的生存法则，才能在市场竞争中活下来，发展下去。魏光一直在思索、实践——

把业务从100米宽做到100米深。面对彩页、名片、画册业务逐渐消失的困境，他重新审视行业发展，重新选择赛道，加快数字化转型，开展按需印刷、个性化产品定制等业务。现在他的印刷厂，夏天印广告扇，冬天印台、挂历，把两个单品做成了现象级的爆品。

线上线下两翼齐飞。早在2017年，魏光便成立了一家“云印国际”的公司，开辟线上业务，在西安市印刷首开先河。他邀请网红到直播间带货，把印刷厂打造成研学基地，以互联网思维，赋予古老印刷行业以无限新意。

线下，魏光一直与西安市的图文印刷店联系，把他们发展成为自己的合作伙伴，承接他们的印务订单，打造稳固的供应链。通过整合资源，松林森的业务稳定增长，声誉渐起。2021年，第十四届全运会在西安举行，松林森被指定为印刷供应商，令业界刮目相看。

2022年，魏光迎来新的发展机遇：京东图文在陕西省招募服务商，包括松林森在内的6家印刷企业入围考察名单。京东图文推广负责人问魏光：你为什么能做京东？优势何在？

魏光笑了，说：“你们想做的事，其实就是我一直在做的事——整合资源，为客户赋能，以模式制胜。我现在掌握西安市一些广告公司的资源，在做供应链，未来希望借助京东图文的品牌，把供应链打造得更宽、更长，为京东图文创造更多价值。”

知名企业选择合作伙伴，不仅关注其过往业绩，更注重彼此理念、认知的同频共振，魏光这番话无异打动了对方，他在竞争对手中脱颖而出，成为京东图文的服务商。后来，魏光把这次成功竞聘总结为“借船出海”，他认为，周商在异地他乡，没资源、没背景，想要出海，自己造不了船，就只能借船，顺势而为，才能有所作为。

借助京东图文的品牌优势，魏光加快资源整合力度，在西北5省以及内蒙古快速发展了70多家广告公司，为其提供图文印刷服务。“我们计划在6个省、自治区各选择100家优质公司进行合作，站稳西北市场，稳步做大做强。”魏光停顿了一下，说，“我们有能力做印刷界的‘西北王’。”

与魏光的交流很顺畅，他的思维敏捷，语言极富感染力，过往的艰难困苦没能侵蚀他，脸上始终洋溢着积极乐观。历尽千帆，归来仍是少年！此之谓也？魏光是也！